จากเล็กไปหาใหญ่: ก้าวกระโดดในการทำสัญญาของรัฐบาลกลาง

“คุณเป็นธุรกิจขนาดเล็ก หรือไม่ก็ไม่ใช่ วันหนึ่ง คุณกำลังออกไปแข่งขันกับบริษัทอื่นๆ อีก 5,000 แห่งที่มีขนาดใกล้เคียงกัน มีแนวคิดคล้ายกัน ไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตาม และทันใดนั้น วันหนึ่งคุณก็เกินกว่านั้น — ไม่ว่าจะเป็นไปตามมาตรฐานขนาดรายได้หรือว่าเป็นไปตามมาตรฐานขนาดจำนวนพนักงานก็ตาม จู่ๆ คุณก็แข่งขันกับองค์กรที่ใหญ่ที่สุด 5-6 แห่งในตลาดนั้น” ซันนี่ ซิงห์ ประธานและซีอีโอของ Aeyon กล่าว

แม้จะมีแผนการเติบโตและกลยุทธ์ที่ชัดเจนในการก้าวกระโดด

ในตลาดเทคโนโลยีของรัฐบาลกลาง แต่ยอมรับว่ามันสร้างความตกใจให้กับระบบ Singh ได้แบ่งปันในพอดคาสต์ The Business of Defense ของ American Society of Military Comptrollersบน Federal News Network

และซิงห์ควรรู้ Aeyon ก่อตั้งขึ้นเมื่อปลายปี 2564 จากการควบรวมกิจการของบริษัทขนาดเล็กและขนาดกลาง Singh’s Artlin และ Sehlke Consulting

มุ่งแข่งขันกับผู้รับเหมาไอทีรายใหญ่ของรัฐบาลกลาง

ตั้งแต่เริ่มต้น เขาเห็นจุดที่น่าสนใจสำหรับบริษัทที่ให้บริการด้านไอทีระดับมืออาชีพระดับกลางที่สนับสนุนรัฐบาลกลาง “ผมรู้สึกว่านั่นเป็นสิ่งที่ขาดหายไปในอุตสาหกรรม” ซิงห์กล่าวระหว่างการสนทนากับริช เบรดี ซีอีโอของ American Society of Military Comptrollers

“มีธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมาก มีธุรกิจขนาดใหญ่มากมาย” เขาเล่า “มีผู้รับเหมาระดับกลางไม่มากนัก และนั่นคือสิ่งที่ฉันตั้งเป้าไว้ว่าจะบรรลุผล”

Brady สังเกตว่าบ่อยครั้งที่ความท้าทายในการเติบโตผ่านการควบรวมกิจการมาจากการผสมผสานของสองบริษัทที่มีวัฒนธรรมและแนวทางธุรกิจที่แตกต่างกัน

Singh เห็นด้วยและกล่าวว่ามันคุ้มค่าที่จะสละเวลา

เพื่อค้นหาธุรกิจเสริมในอุดมคติเพื่อช่วยให้กระบวนการหลังการควบรวมกิจการดำเนินไปอย่างราบรื่น “การควบรวมกิจการไม่ได้ล้มเหลวเพราะสัญญา ไม่ได้ล้มเหลวเพราะรายได้ เงิน หรือสิ่งอื่นใด” เขากล่าว “โดยทั่วไปแล้วพวกเขาล้มเหลวเพราะบุคลิกและวัฒนธรรม”

ด้วยเหตุผลดังกล่าว Singh กล่าวว่าเขาและทีมงานของเขาที่ Artlin ใช้เวลาส่วนใหญ่ในการตรวจสอบพันธมิตรที่มีศักยภาพในการควบรวมกิจการ เป้าหมาย? ระบุธุรกิจที่มีวัฒนธรรมและความสามารถที่คล้ายคลึงกัน รวมถึงทีมผู้นำที่มีวิสัยทัศน์ที่คล้ายคลึงกัน

ส่วนที่ 2“ข้อได้เปรียบทางการแข่งขันอย่างหนึ่งที่เรามีคือเรายังมีความรู้สึกแบบธุรกิจขนาดเล็ก เรายังคงพยายามสัมผัสลูกค้าของเราให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ … เรากำลังพยายามดำเนินการเพื่อให้แน่ใจว่าจะไม่เปลี่ยนแปลงและนั่นคือความแตกต่างของเรา”การควบรวมกิจการของธุรกิจไอทีของรัฐบาลกลางสองแห่งArtlin และ Sehlke Consulting พบว่ากันและกัน “ระหว่างสององค์กรนี้มีทหารผ่านศึกจำนวนมาก พวกเขาทั้งคู่มีความมุ่งมั่นในภารกิจมาก” ซิงห์กล่าวเสริม “เราพูดแต่เรื่องเดิมๆ ซ้ำแล้วซ้ำเล่า นั่นคือ ‘เฮ้ คุณรู้ไหม เราไปเหนือกว่านั้นมาก เราพยายามที่จะก้าวไปข้างหน้า เราพยายามที่จะพาพนักงานของเราไปให้ไกลกว่านั้น’ และนั่นคือที่มาของชื่อ Aeyon”

credit : ฝากถอนไม่มีขั้นต่ำ